ВВЕДЕНИЕ 6 ГЛАВА ПЕРВАЯ. Темп прибыли и темп сбыта 21 1.1. Прибыль и темп прибыли 21 1.2. Темп сбыта 31 1.3. Простейшие модели рынка 35 1.3.1. Простой сбыт при не изменяющемся во времени спросе 35 1.3.2. Простой сбыт при спросе, изменяющемся во времени 36 1.3.3. Модель сбыта, ограниченного количеством товара 38 1.3.4. Модель сбыта, ограниченного количеством покупателей 40 1.4. Эластичность спроса как мера реакции покупателей 42 ГЛАВА ВТОРАЯ. Модели кривой спроса 47 2.1. Линейная модель 48 2.2. Гиперболическая модель 52 2.3. Изоэластичная модель 54 2.4. Экспоненциальная модель 55 2.5. Эллиптическая модель 57 ГЛАВА ТРЕТЬЯ. Минимальный маркетинговый эксперимент 59 3.1. Необходимое условие маркетингового эксперимента 59 3.2. Простейший вариант расчета параметров ценовых моделей на основе данных минимального маркетингового эксперимента 62 3.2.1. Минимальный маркетинговый эксперимент с регистрацией темпа сбыта 63 3.2.1.1 .Линейная ценовая модель 65 3.2.1.2. Гиперболическая модель 69 3.2.1.3. Изоэластичная модель 69 3.2.1.4. Экспоненциальная модель 69 3.2.1.5. Эллиптическая модель 69 3.3. Обработка данных маркетингового эксперимента в рамках линейного регрессионно-корреляционного анализа 73 3.4. Построение линейной регрессии для пяти линеаризуемых ценовых моделей 79 3.4.1. Преобразование нелинейных ценовых моделей к условно линейному виду 79 3.4.2. Применение линейного регрессионно-корреляционного анализа клинеаризованным моделям 85 3.5. Выбор наилучшей ценовой модели 90 3.5.1. Способ, основанный на сравнении оценочных чисел 91 3.5.2. Способ, основанный на сравнении коэффициентов корреляции 93 3.5.3. Графический способ 93 3.6. Эксперимент с регистрацией темпа выручки 104 ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ. Оптимизация сбыта на простом стационарном рынке 114 4.1. Максимизация прибыли при сбыте ограниченной партии товара 115 4.1.1. Сбыт без текущего пополнения запаса товара 116 4.1.2. Сбыт в условиях произвольного темпа пополнения запаса товара 152 4.2. Сбыт в условиях непрерывного пребывания фирмы на рынке 156 4.3. Оптимизация сбыта группового товара 170 ГЛАВА ПЯТАЯ. Оптимизация расходов на рекламу и на улучшение продукта 173 5.1. Единовременный расход на рекламу 175 5.1.1. Рекламный рыночный параметр 175 5.1.2. Оптимизация сбыта ограниченной партии товара 177 5.1.3. Время окупаемости расхода на рекламу 181 5.2. Непрерывный расход на рекламу 187 5.2.1. Стационарный эффект рекламы 189 5.2.2. Нарастание интереса к рекламе 194 5.2.3. Падение интереса к рекламе 197 5.2.4. Рентабельность рекламного расхода 199 5.3. Расход, увеличивающий себестоимость единицы товара 200 5.3.1. Ограниченная партия товара 201 5.3.2. Режим непрерывного пребывания на рынке 205 5.4. Максимизация прибыли посредством дополнительных инвестиций 208 ГЛАВА ШЕСТАЯ. Особенности сбыта при широком ассортименте товара 214 6.1. Сбыт престижного товара 216 6.2. Сбыт товаров широкого потребления 226 ГЛАВА СЕДЬМАЯ Оптимизация деятельности фирмы на изменяющемся во времени рынке 230 7.1. Максимизация прибыли при монотонно убывающем во времени спросе 233 7.1.1. Линейная модель изменения спроса во времени 233 7.1.2. Оптимальный начальный запас товара при линейном изменении темпа сбыта во времени 238 7.1.3. Оптимальная цена сбыта 240 7.1.4. Пополнение начального запаса товара в ходе сбыта 244 7.1.5. Нелинейный спад спроса во времени 244 7.2. Сбыт товара при спросе, изменяющемся во времени немонотонно 247 7.3. Сбыт при фиксированном уровне спроса в условиях падения цены товара во времени 253 ПРИЛОЖЕНИЯ 258 Приложение I. Продажа взаимозамещающихтоваров 258 Приложение 2. Иерархия оптимальных цен сбыта 270

В данной монографии излагается материал, находящийся в круге современных представлений о путях развития маркетинга и новых практических подходов к оптимизации деятельности организации, ориентированной на рынок. Здесь показано, каким образом посредством оперативного изучения рынка путём специально поставленного маркетингового исследования при должной обработке эксперимента достигается максимизация прибыли фирмы в рамках возможностей, предоставляемых текущим состоянием рынка. Минимальный маркетинговый эксперимент является центральным и принципиальным элементом маркетингового исследования. Полученные в ходе обработки опытных данных численные значения маркетинговых параметров вводятся в определённую расчётную схему, позволяющую найти оптимальные значения управляемых маркетинговых факторов. В монографии подробно описываются методики маркетинговых экспериментов, целью которых является максимизация прибыли фирмы на основе полученных в ходе опытов данных; приводятся все необходимые рабочие расчётные формулы. Книга не содержит материала, относящегося к общеизвестным классическим методикам маркетинговых исследований. Монография содержит большое количество численных примеров, использующих такие формулы. Книга создана на базе различных лекционных курсов, прочитанных автором в ряде экономических вузов и в школе бизнеса. Она рассчитана на студентов и преподавателей экономических вузов и может представлять интерес также и для предпринимателей, проявляющих внимание к новым методам оптимизации коммерческой деятельности, и для широкого круга профессиональных экономистов, практиков и теоретиков.